抖音的推广怎么收费(抖音推广收费方式)-路由通

抖音作为当前流量聚集的核心平台，其推广收费体系呈现出多元化、分层化的特点。从基础的广告投放到深度的内容合作，收费标准覆盖了按效果付费、固定费用、分成模式等多种形态。核心逻辑围绕“流量竞价”展开，不同推广形式的成本差异显著，且与投放目标、行业属性、内容质量强相关。例如，信息流广告采用CPC（按点击）或CPM（按曝光）竞价模式，而达人合作则涉及“星图报价+分成”的双重收费结构。此外，平台针对电商、本地生活等垂直领域推出了差异化计费方案，企业需根据自身预算和转化目标选择适配方式。以下从八个维度拆解抖音推广的收费机制。

抖音的推广怎么收费

一、按点击付费（CPC）

抖音信息流广告的核心计费方式之一，广告主仅为用户点击行为付费。

关键指标	定义	行业标准
底价	系统设定的最低出价	0.5-1.5元/点击
竞价系数	实际成交价与底价的倍数	1.2-3倍（热门行业可达5倍）
点击率（CTR）	广告点击量/曝光量	1.5%-5%（优质内容可达8%）

实际成本受行业竞争度影响，如游戏、教育等行业CPC常突破3元。

二、按曝光付费（CPM）

适用于品牌曝光类投放，按千次展示计费。

参数	常规范围	溢价场景
基础CPM	8-15元	节假日/开屏广告位（20-40元）
eCPM（有效千次曝光成本）	优化后可降至5-10元	需搭配精准定向
曝光转化率	0.5%-3%	需配合落地页优化

汽车、奢侈品等高客单价行业更倾向CPM模式，但需警惕无效曝光损耗。

三、竞价广告（OCPM/OCPC）

智能出价模式，系统自动优化投放成本。

模式	适用场景	成本区间
OCPM（优化目标：曝光）	品牌活动快速扩量	6-18元/千次曝光
OCPC（优化目标：点击）	电商/应用下载	1.5-4元/点击
OCPA（优化目标：行为）	表单提交/付费	30-80元/动作

需设置合理的“转化出价”，系统会基于历史数据动态调整，适合中大型预算投放。

四、固定费用合作

与抖音官方或达人的资源置换类合作。

合作类型	费用结构	附加条件
挑战赛赞助	50万-500万元/期	需提供奖品资源
贴纸/特效定制	10万-50万元	需匹配节日热点
品牌专属页面	30万-100万元/年	绑定长期框架协议

适合有充足预算的品牌方，能获取独家流量入口但灵活性较低。

五、佣金分成（CPS）

电商类推广的主流模式，按实际销售额分成。

类目	佣金比例	结算周期
美妆个护	20%-40%	确认收货后7天
食品饮料	15%-30%	佣金到账延迟15天
本地生活服务	5%-15%	核销后结算

需注意“服务费”隐藏成本，抖音抽取订单金额的5%-10%作为技术支持费。

六、粉丝头条（Dou+）

个人创作者加热内容的付费工具。

投放选项	单价	效果差异
系统智能推荐	0.5元/100播放量	适合新手测试
定向相似粉丝	1.2元/100播放量	精准触达潜在粉群
达人相似流量池	2元/100播放量	需对标账号有高活跃度

单条视频投放上限为200元，ROI普遍低于商业广告账户。

七、星图平台交易费

官方撮合达人与品牌的交易平台。

收费项目	费率标准	触发条件
平台服务费	订单金额的5%	单笔交易≥1万元
达人报价加成	基础报价的10%-30%	S级达人（粉丝≥500万）
保证金	交易额的20%	长期框架合作时收取

头部达人（如粉丝千万级）单条视频报价可达30万-80万元。

八、本地推（Local Pro）

针对线下门店的LBS推广工具。

<p》抖音推广的收费体系高度复杂，企业需结合自身目标组合使用多种工具。信息流广告适合快速获客，星图合作侧重品牌背书，本地推聚焦线下转化。建议初期采用CPC/OCPC测试模型，待数据稳定后逐步增加CPM/挑战赛等品牌曝光投入。需特别注意隐藏成本，如星图服务费、小店佣金抽成等，实际利润率可能比表面报价低15%-30%。对于中小商家，建议优先尝试粉丝头条和本地推，单日预算控制在收入的5%-10%以内，而品牌方则需要规划年度框架协议以降低边际成本。

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