抖音与快手作为国内短视频行业的双巨头，凭借庞大的用户基数与差异化的生态定位，构建了多元化的商业模式。二者盈利核心均围绕流量变现展开，但因用户画像、平台调性及运营策略差异，在具体营收结构上呈现显著区别。

抖 音快手如何赚钱的

从整体来看，广告收入仍是主要支柱，但直播打赏、电商佣金、游戏分发等板块增速迅猛。抖音凭借算法优势与品牌资源，在广告溢价能力上更胜一筹；快手则依托“老铁经济”与私域流量，在直播电商与打赏分成中占据优势。两者通过内容生态、流量分配机制及商业化工具的持续优化，形成了互补又对抗的竞争格局。

一、广告收入：核心盈利支柱

广告业务是抖音、快手最主要的收入来源，涵盖开屏广告、信息流广告、挑战赛等多种形式。

平台 广告类型 计费模式 2022年广告收入（亿元）
抖音 开屏+信息流+贴纸广告 CPC/CPM/OCPM 约1100
快手 开屏+信息流+粉丝头条 CPC/CPM 约650

抖音广告加载率高达15%-20%，远超快手的8%-12%，得益于其中心化流量分配与品牌广告主的偏好。快手则通过“磁力引擎”强化中小商家投放，但单广告价值较低。

二、直播打赏：用户粘性变现

直播打赏是两大平台的重要收入来源，依赖头部主播的吸金能力与腰部主播的数量优势。

平台 分成比例 2022年直播收入（亿元） 头部主播贡献占比
抖音 50%平台+50%主播 约400 35%
快手 45%平台+55%主播 约380 50%

快手的“家族式”主播生态（如辛巴家族）更易形成高额打赏，但抖音通过算法推荐长尾直播间，扩大了打赏用户基数。

三、电商佣金：流量转化闭环

抖音、快手通过“内容+货架”模式切入电商，佣金抽成与服务费是核心盈利点。

平台 佣金比例 2022年GMV（亿元） 主要品类
抖音 1%-10%（平均5%） 约1.4万亿 美妆、服饰、食品
快手 1%-5%（平均3%） 约9000亿 农副产品、低价日用品

抖音电商依赖品牌自播与短视频种草，客单价较高；快手则以“信任电商”为主，低单价商品占比超60%。

四、游戏分发：流量新变现渠道

抖音轻量休闲游戏、快手中重度游戏的差异化布局，契合用户群体特征。

平台 游戏类型 联运分成比例 2022年游戏收入（亿元）
抖音 超休闲游戏（如《合成大西瓜》） 50% 约80
快手 MMORPG、棋牌类（如《传奇》） 30%-40% 约50

抖音用户碎片化时间多，适合快节奏游戏；快手用户在线时间长，对重度游戏接受度高。

五、知识付费：内容深度变现

两大平台通过课程、专栏等形式挖掘专业知识价值，但侧重点不同。

平台 热门品类 抽成比例 2022年知识付费规模（亿元）
抖音 职场技能、投资理财 30% 约30
快手 农业技术、手工艺 20% 约15

抖音用户对泛知识需求强，快手则更聚焦下沉市场的实用技能教学。

六、虚拟礼物与会员增值：用户分层运营

通过虚拟特权与身份标识，刺激用户消费以提升归属感。

平台 付费会员名称 月费（元） 2022年增值收入（亿元）
抖音 抖音VIP 18 约25
快手 快币充值+贵族体系 - 约18

抖音会员侧重功能解锁（如专属特效），快手则通过“贵族等级”激发攀比消费。

七、企业号与营销服务：B端商业拓展

针对企业客户提供账号代运营、数据监测等服务，成为增长新曲线。

平台 企业号功能 年费（万元） 2022年B端收入（亿元）
抖音 蓝V认证+数据分析工具 0.6-5 约70
快手 官方账号+粉丝增长服务 0.3-2 约45

抖音企业号以品牌曝光为核心，快手更强调私域流量沉淀与销售转化。

八、线下活动与IP授权：生态延伸价值

通过线上线下联动扩大影响力，并挖掘IP衍生品的商业潜力。

平台 典型活动 收入模式 2022年相关收入（亿元）
抖音 抖音奇妙日、IP主题展 门票+品牌赞助 约12
快手 快手村BA、区域创作者大会 广告赞助+周边销售 约8

抖音侧重潮流文化IP打造，快手则深耕区域化活动以增强用户归属感。

抖音与快手的盈利模式虽存在重叠，但差异显著：抖音以“流量效率”见长，通过算法最大化广告与电商价值；快手则依托“信任经济”，在直播打赏与下沉市场电商中占据优势。未来，随着用户增长放缓，两者需在内容创新、技术迭代（如AI生成内容）及国际化布局上持续突破，以应对流量红利消退后的商业化挑战。