抖音推广一般怎么收费(抖音推广价格)

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抖音推广收费模式深度解析

当前抖音推广呈现出多元化收费体系，广告主可以根据营销目标和预算选择不同计费方式。从信息流广告、开屏广告到达人合作，平台的收费模式既包含传统CPM、CPC等互联网广告计价方法，也创新性地融入了基于效果的OCPM机制。在实际操作中，不同行业类目的基础出价存在显著差异，美妆和3C数码等热门品类单次点击成本可能达到普通类目的2-3倍。随着抖音电商生态的完善，佣金分成、小店推广等新型收费方式正在改变传统推广格局，达人直播带货的坑位费+佣金模式尤其值得关注。值得注意的是，平台算法对内容质量的权重评估使得优质创作者的流量获取成本呈现差异化特征。

信息流广告收费模式

信息流广告作为抖音核心推广形式，主要采用竞价排名机制。基础收费包含CPM（千次曝光）和CPC（单次点击）两种模式，系统会根据广告质量度和用户匹配度进行动态调价。根据实测数据，普通类目的CPM价格区间通常在15-50元，而美妆、珠宝等高附加值品类可能突破80元。

广告类型	最低出价(元)	建议出价(元)	行业均价(元)
普通商品CPM	12	25-40	32
奢侈品CPM	30	60-90	75
游戏下载CPC	0.3	0.8-1.5	1.2

OCPM（优化千次曝光）模式通过机器学习自动优化投放人群，虽然基础出价较高，但转化率通常比常规CPM提升40%以上。广告主需要特别注意以下操作要点：

• 新建计划前3天建议设置较高溢价（20-30%）快速积累模型数据


• 定向设置不宜过窄，保持15万以上潜在用户规模


• 每日预算不应低于500元，否则会影响系统学习效率

开屏广告收费体系

抖音开屏广告采用GD（保证量级）和RTB（实时竞价）两种购买方式。全国通投位置日均曝光量超过8亿次，黄金时段（19:00-22:00）的刊例价相比普通时段溢价50-80%。

广告形式	时段	刊例价(万/天)	实际成交价(万/天)
静态开屏	非黄金时段	25	18-22
静态开屏	黄金时段	45	32-38
视频开屏	全天	60	45-55

地域定向对价格影响显著，一线城市CPM成本比三四线城市高2-3倍。建议广告主重点关注：

• 提前7-15天预定位置获得折扣优惠


• 组合购买连续多天资源可享受打包价


• 视频素材需在前3秒突出品牌核心信息

达人合作收费结构

抖音达人推广普遍采用"基础费用+CPS分成"模式，头部达人（千万粉级）单条视频报价可达50-200万，腰部达人（百万粉级）报价在5-20万区间。不同垂类达人的溢价系数差异明显：

达人类型	粉丝量级	基础报价(元)	佣金比例
美妆达人	100-300万	80,000-150,000	20-30%
数码达人	50-100万	30,000-60,000	15-25%
剧情号	500万+	200,000+	固定费用为主

达人合作隐藏成本包括：脚本修改费（通常增加10-20%预算）、置顶费（日预算的5-10%）、评论区互动包（约5,000元/条）。建议采用阶梯式合作策略：

• 首周测试3-5个不同量级达人


• 根据ROI集中投放效果最好的2-3个账号


• 签订保量协议要求最低播放量保障

DOU+内容加热收费

DOU+作为原生内容推广工具，采用固定价格购买流量模式。每100元可获得约5000-8000次播放，实际转化效率取决于内容质量。系统存在智能优化和自定义两种投放模式：

• 智能优化模式下算法自动分配流量，CPM约15-25元


• 自定义投放可指定性别、年龄和地域，CPM上涨30-50%


• 视频时长超过30秒时，流量单价下降20%左右

实测数据显示，在内容发布后2小时内投放DOU+效果最佳，此时系统推荐权重最高。连续投放3天以上的内容容易触发去重机制，建议单条内容推广预算控制在2000元以内。

直播推广收费机制

抖音直播间推广包含feed流和dou+两种入口，收费模式兼具竞价和保量特性。feed流推广采用实时竞价，每千次曝光价格波动较大：

• 普通直播间CPM约20-40元


• 品牌专场直播CPM可达50-80元


• 秒杀时段流量价格飙升2-3倍

直播间转化组件单独计费，例如：

• 购物车点击：0.5-1.2元/次


• 粉丝团加入：3-8元/人


• 商品点击：1.5-3元/次

建议在直播前1小时启动预热推广，开播后每30分钟根据实时ROI调整出价策略。配合店铺满减券可提升付费流量转化率15%以上。

搜索广告收费特点

抖音搜索广告于2021年全面开放，采用CPC计费模式。核心关键词竞价激烈程度不亚于传统搜索引擎：

关键词类型	平均CPC(元)	首页最低出价(元)	建议出价(元)
品牌词	0.8-1.5	0.5	1.2-2.0
行业词	1.2-3.0	0.8	2.0-4.0
长尾词	0.3-0.8	0.2	0.5-1.0

搜索广告的独特优势在于用户意图明确，转化率通常比信息流高2-3倍。运营中需注意：

• 每日预算的30%应分配给品牌词防御竞品截流


• 结合热点事件创建临时关键词组合


• 落地页必须与搜索关键词高度相关

星图平台服务收费

巨量星图作为官方达人撮合平台，收取订单金额的5-15%作为技术服务费。平台将达人分为六个等级，不同等级的附加费用差异显著：

• S级达人：平台抽成15%+溢价30-50%


• A级达人：平台抽成10%+溢价10-20%


• B级及以下：平台抽成5%无溢价

星图订单包含硬广和软性合作两种形式，后者需要支付额外的创意服务费（约基础费用的20%）。建议广告主优先选择：

• 完播率稳定在30%以上的达人


• 粉丝画像与目标客群重合度达65%以上的账号


• 近30天商业作品占比不超过40%的创作者

店铺推广收费策略

抖音小店推广采用"广告费+平台扣点"双重收费模式。不同类目基础扣点从2%-10%不等，广告投入占比建议控制在GMV的15-25%：

• 服饰鞋包：广告占比18-22%+5%扣点


• 食品饮料：广告占比15-20%+3%扣点


• 数码家电：广告占比20-25%+8%扣点

店铺DSR评分直接影响流量获取成本：

• 4.9分以上店铺CPM降低10-15%


• 4.7-4.8分店铺需增加5%出价


• 4.6分以下面临流量限制

当前抖音推广生态已经形成完整的商业闭环，从内容种草到电商转化的每个环节都有对应的收费工具。信息流广告适合快速获取曝光，达人合作更利于建立品牌信任，而搜索广告能精准捕捉消费意图。直播推广作为变现效率最高的形式，需要组合多种收费工具协同作战。不同行业的成本结构存在明显差异：美妆个护类目平均需要6-8次用户触达才能完成转化，而食品饮料类目往往3-5次曝光就能产生购买。季节因素对推广成本的影响不可忽视，大促期间流量价格普遍上涨30-50%，但转化率同步提升带来的ROI往往优于平时。新入驻品牌建议先通过DOU+测试内容适应性，再逐步扩展到达人合作和广告投放，避免初期盲目投入造成资源浪费。平台算法的持续更新要求运营者每月至少调整两次出价策略，始终保持对转化成本变化的敏感度。